Säljstilar

• Hur gör du när du säljer?

• Får du de resultat du vill ha?

• Säger prospektet ja till affären?

Om inte, då är det dags för dig att förbättra din säljstil.

Nu kan du lära dig ett lättanvänt, kostnadseffektivt, nyskapande och professionellt sätt att ta reda på hur du kan förbättra din försäljning.

Att förbättra din säljstil kommer att hjälpa díg att uppnå de resultat du vill ha. Det behövs ingen psykologjargong för att öka dess trovärdighet. Säljstilstestens resultat visar vad säljare gör när de genomför verkliga säljsamtal. Trots all jargong och kvasivetenskap som omger begreppet försäljning, kvarstår faktum att säljyrket är flerdimensionellt. Det finns många typer av säljmiljöer, från gammaldags försäljning över disk till försäljning via ultramoderna superdatorer. Det finns mjukförsäljning och hårdförsäljning och det som ger resultat i den ena miljön kanske misslyckas i den andra. Framgångsrika säljare är olika, både till utseende och personlighet. Det som fungerar för den ena fungerar inte för den andra.

Säljstilstesten

Säljstilstesten är den enda bedömningen som är speciellt designad för att se på vanemässiga delar i en säljpresentation. För att mäta individens säljstilar används ett frågeformulär med 185 frågor som besvaras individuellt på internet. Alla frågor är klart relaterade till det syfte för vilket de utvecklats. Inga frågor är påträngande, alltför personliga, subjektiva, genanta eller hänsynslöst generaliserande.

Frågorna i Säljstilstesten har ett smalt syfte baserade på beteenden hos säljaren.

Eftersom frågorna rör säljarens beteende är testen inte känslig för legala frågor rörande testning på arbetsplatsen. Det innebär att varken fackliga organisationer eller andra har något att invända mot att den används.

• Säljstilstesten ger dig värdefull information som ett komplement till dina egna ansträngningar att hjälpa säljare att vidga sina presentationsvyer.
• Säljstilstesten är designad att producera användbara resultat för många olika säljträningsprogram och tillämpningar.
• Säljstilstesten har en lättillgänglig, lättläst rapport. Den ger omfattande information med ett minimum av krav på testtolkningskunskap vilket innebär att man snabbt kan ta den till sig.
• Säljstilstesten är otroligt prisvärd. Den ger kostnadseffektiv testning av organisationen med maximal utdelning.

Säljstilstesten är utvecklad av Behavioral Sciences Research Press (BSRP), ett forskningsintensivt företag baserat i Dallas med forskarna George W Dudley och Shannon L Goodson. BelBin Svenska AB representerar BSRP och deras produkter i Sverige, Norge och Finland och arbetar även internationellt med deras produkter.

George Dudley och Shannon Goodson, forskarna bakom Call Reluctance®, har tittat närmare på vad som händer i mötet mellan kund och säljare. Resultatet baserar sig på en empirisk studie över 300 000 säljare över hela världen. Resultatet är en sexfaktoranalys av olika sätt att sälja. De upptäckte att det fanns sex distinkt olika sätt att sälja, säljstilar, och att inköpare har motsvarande sex olika köpstilar. Ingen av säljstilarna är bättre än någon annan och alla är effektiva i rätt sammanhang. Det är viktigt att kunna möta kundens primära köpstil med motsvarande säljstil. Fördelen av att använda sig av säljstilstesten är pålitliga resultat uppbackade av en lång forskningstradition med gott anseende. Med andra ord du kommer fatta mer kostnadseffektiva beslut. 

I en Säljstils workshop ingår; 

1. Säljstils test via datorn
2. Säljstils workshop 1 dag
3. Komplett kursmaterial inkl. pärm, böcker, övningar etc.
4. Ett åtgärdsprogram skräddarsytt för dig
5. Uppföljningscoaching i någon form

Enklast är att boka in en gratis 20-min. telefonsession med ViviAnn Labba för att avgöra om du vill samarbeta med henne. I samtalet så går ni in närmare på dina behov och dina prioriteringar samt vad som är det rätta för dig samtidigt som ViviAnn får lära känna dig mer och se om hon kan hjälpa dig eller inte. Boka din tid här : www.tungle.me/viviannlabba