För att uppnå resultat i din försäljning så behöver du eliminera hinder och vässa ditt säljsystem – dvs. sättet du säljer på. Börja här:
- Gå till botten med vad som hindrar dig vid försäljningsmomentet dvs. om och vilka säljhinder du har och sedan välja att göra något åt det!
- Ta reda på vilken säljstil du har och utveckla de delar som gör dig ännu bättre i säljsituationer och säljsamtal.
- Se till att du följer upp regelbundet. De flesta affärer förloras här.
- Vässa din försäljning och marknadsföring så att det flyter på och ger resultat.
- Utvärdera och finslipa resultaten.
Genomför du detta, kan din försäljning öka med allt ifrån 50 % och mer. Tror du mig inte – pröva!
Anlita ViviAnn Labba för åtgärda dina säljhinder, förbättra din säljstil och bli klarare i din försäljningstaktik. Att vara framgångsrik i din försäljning bygger på tre grundläggande huvudprinciper:
- Att hitta nya kunder
- Att utveckla relationerna till befintliga kunder
- Att skapa en lojalitet hos nuvarande kunder
För att lyckas med detta behöver du vara en säljare alt. ha en säljkår som kan utföra dessa steg på ett effektivt sätt. Det kräver att du som säljare eller dina säljarna har en hög kontaktfrekvens så att du/de kan dra in nya prospekts och få dem som kunder för att sedan utveckla dina/era kunder genom kvalitativt arbete och slutligen skapa en ökad lojalitet.
Säljtrappan som vårt arbete utgår ifrån har följande 4 faser;
1. Initiera kontakt - Att initiera kontakt är förutsättningen för de övriga stegen. Har du inte initierat kontakt har du ingen att sälja till.
2. Introducera dig och vad du vill
3. Informera om varor och tjänster
4. Influera till köp
För att kunna säkerställa grundprinciperna ovan behöver du konstant initiera kontakt med både möjliga nya kunder som nuvarande kunder.
Säljhinder i ett företag/organisation/säljkår minskar drastiskt förmågan till prospektering och förmågan att utveckla och skapa lojalitet hos existerande kund.
SPQ*Gold heter testet som mäter en säljares motivation att sälja, vikten av att prestera och de hinder en säljare kan ha för att initiera kontakt i syfte att sälja eller marknadsföra sig själv.
Att vara duktig på det du gör räcker inte idag. För att nå framgång måste du försäkra dig om att andra vet vem du är och vad du är bra på.
Grunden för modern karriärutveckling är ”self-promotion” som inte görs på bekostnad av andra. Ändå är det svårt för de flesta av oss på grund av bakgrund, uppfostran och tidigare erfarenheter. Experter kallar det ”the fear of self-promotion” och det är ingen myt, marknadsföringsslogan eller ett påhittat problem. Det är i allra högsta grad verkligt. Det leder till att kompetenta medarbetare inte blir tillräckligt uppskattade, uppmärksammade och t o m inte tillräckligt belönade. I tider av omstrukturering, omorganisation, anpassning av organisationen till marknadens behov och nedskärning visar studier att dessa hinder att sälja och promota dig själv kan göra dig arbetslös.
Att veta om du har säljhinder är en sak men för att bli en ännu bra säljare behöver du också veta vilken säljstil du har och vilka andra säljstilar som finns och som du kan utveckla. Då kan du skapa mycket goda resultat i ditt företag.
Hur gör du när du säljer? Vilken säljstil har du? Det kan säljstilstestet hjälpa dig med. Dess resultat visar vad säljare gör när de genomför verkliga säljsamtal. Trots all jargong och kvasivetenskap som omger begreppet försäljning, kvarstår faktum att säljyrket är flerdimensionellt. Det finns många typer av säljmiljöer, från gammaldags försäljning över disk till försäljning via ultramoderna superdatorer. Det finns mjukförsäljning och hårdförsäljning och det som ger resultat i den ena miljön kanske misslyckas i den andra. Framgångsrika säljare är olika, både till utseende och personlighet. Det som fungerar för den ena fungerar inte för den andra.
Säljstilstesten är den enda bedömningen som är speciellt designad för att se på vanemässiga delar i en säljpresentation. För att mäta individens säljstilar används ett frågeformulär med 185 frågor som besvaras individuellt på internet. Alla frågor är klart relaterade till det syfte för vilket de utvecklats. Inga frågor är påträngande, alltför personliga, subjektiva, genanta eller hänsynslöst generaliserande.
Tjänar Du vad du är värd? Varför säljer du inte i tillräcklig omfattning? Hur kan du förbättra din försäljning? Vilken säljstil har du?
Du kan få svar på ovanstående frågor om du vet mer om säljhinder och säljstilar.
Kom ihåg – När rädslan för ”self-promotion” dvs. att marknadsföra sig själv eller företagets tjänster slår till begränsar det din förmåga att skapa nya affärer. Den kallas ”Sales Call Reluctance”® /Sälj hinderoch är en känslomässig blockering som begränsar förmågan att generera nya kunder och t o m utveckla existerande kunder. Sales Call Reluctance® är vanligt och den enskilt största orsaken till underprestationer och kostar såväl individer som hela organisationer stora pengar. Säljstilar – är en fördjupning i hur du säljer. Det gör att dina säljsamtal flyter på lättare för att du kan identifiera olika säljstilar och anpassa din stil efter dessa, vilket kan ge bättre resultat. Vem vill inte det?
För mer info. om Säljhinder – klicka här.
För mer info. om Säljstilar – klicka här.
Vi är licensierade i Säljhinder och säljstilar och kan utföra föreläsningar, tester och workshops om säljhinder & säljstilar. Vi har verktyg och kunskap för att hjälpa dig att vässa din marknadsföring och försäljning så att det ger resultat.
Så är du eller ditt företag redo att kicka igång din försäljning och vässa din marknadsföring – så prata med ViviAnn Labba om det.
Enklast är att boka in en gratis 20-min. telefonsession med ViviAnn Labba för att avgöra om du vill samarbeta med henne. I samtalet så går ni in närmare på dina behov och dina prioriteringar samt vad som är det rätta för dig samtidigt som ViviAnn får lära känna dig mer och se om hon kan hjälpa dig eller inte. Boka din tid här : www.tungle.me/viviannlabba
